今年的双十一，对于整个电商行业（yè）来说，可谓之是跃（yuè）进的一年，单X宝就创造了1200亿的（de）交易额，放眼整个电商行业，5000亿应该是有的。看到（dào）如此（cǐ）方法/步（bù）骤

一（yī）、【买就（jiù）送（sòng）】最简单也是最暴力的
现在的（de）营销渐渐趋于简（jiǎn）单，那些过于复杂的（de）营销规则已经没有人（rén）喜欢看了，所以，最简单也最为（wéi）暴力（lì）的就是——买A送B，这个B一（yī）般是自己（jǐ）店里（lǐ）的东西，当然，如果你有能力，最好谈一下资源合作（zuò）回来，互相送，互推（tuī），效（xiào）果一定（dìng）比送自己（jǐ）的好。
双十二活动策划（huá）指南（nán）
二、【满就（jiù）减（jiǎn）】最常见的提（tí）高客单价手（shǒu）段
我（wǒ）们看活动是否（fǒu）有效果（guǒ），还有一点就是看客单（dān）价是否（fǒu）有提升，那么，满减就是最为常见的手（shǒu）段了，这个要结（jié）合你们的产品定价来制定，到底满（mǎn）多（duō）少？减多少，小翔（xiáng）举个例子：如果你们（men）现在的客（kè）单价（jià）是25元，用户（hù）基（jī）本是买一件物品，产品价格集中在20-30之间，那么我们可以制定满40减（jiǎn）5，这样从心理（lǐ）的角度（dù）来说，我只需要再买一样东西，就可以（yǐ）减5元。当然，也要从自身的成本考虑。
双十二活动策（cè）划指南
三、【满（mǎn）就（jiù）送】双倍成效的赠送礼品
满就送（sòng），顾（gù）名思（sī）义就是满N元或者满（mǎn）N件（jiàn）就送礼品，这个的好处是，提高了这个礼品的回（huí）报率，简单来（lái）说（shuō）就是一个礼品换回了（le）更高（gāo）的客单价或者更（gèng）多的（de）销售，如何活（huó）用呢这个（gè）方法呢，小（xiǎo）翔继（jì）续举（jǔ）个例子：现（xiàn）在（zài）潮湿天到了，大家用潮湿盒比较多，普遍都是买1-2个（gè）的，而且是妇（fù）女买居多，但是其实3个也（yě）是可（kě）以用完的（de），OK，那我就“买满3盒，送（sòng）鸡蛋（dàn）”如何？
双十二活动（dòng）策划指南
四、【买就抽】将（jiāng）侥幸心理最大化
买就抽，应该（gāi）是大家（jiā）最（zuì）为常见并且参与最多的活动了（le），或许（xǔ）因为马爸爸的一句话“梦想万一（yī）实现（xiàn）了呢？”，也可能是（shì）因为觉（jiào）得反正抽下又不会亏（kuī）什么，反（fǎn）正对于小翔而已（yǐ），真是（shì）百般不中（zhōng），我却待抽奖如初恋的感（gǎn）觉（jiào）。废话不（bú）多说，举（jǔ）个例子，大（dà）转（zhuǎn）盘、砸金蛋、翻牌、开箱子都可以。只要用户买（mǎi），一张订单抽一次，把抽奖的环节做好玩了（le），奖（jiǎng）品（pǐn）设置一定要（yào）有实物大奖，可以是假的（de），切记不要（yào）有谢谢参与，现在流行100%中奖！
双十（shí）二活（huó）动（dòng）策划指南
五、【买就（jiù）送升华（huá）版】升华的当然是门槛（kǎn）
如果你想做会（huì）员留存率，如果你的产（chǎn）品是虚拟的，如果你的成本非常低，那你就可以选择这个方法，举个例子？充值8888元，送iphoness7，怎么样？别（bié）以为没人参与，其实你算一下（xià），这是一（yī）个双赢的活动，总有（yǒu）人会参与的
双十二活动策划指南
六、【先（xiān）领券后购买】将预热进行到底
派发优惠券的好（hǎo）处（chù）有两个，第一：不需要考虑（lǜ）组合（hé）什么产品，用户想买什么买（mǎi）什么，够（gòu）门槛直接用券抵扣就（jiù）行了。第二：形式上让用户忽略（luè）价格差，如（rú）果你直接（jiē）降（jiàng）价促销（xiāo），用户会觉得（dé），哦，你（nǐ）的（de）价格本来就那么低吧，而优（yōu）惠券一般来说（shuō）不会。这个小翔就（jiù）不举例（lì）子了吧。
双十二活动（dòng）策划指（zhǐ）南
七、【降价促销】同质化/老用户营（yíng）销必备
为什么小翔（xiáng）会这么命名这一项（xiàng）呢，因为价格战现在真（zhēn）的不好打，能（néng）想到的就（jiù）只有这（zhè）两个点比较容（róng）易（yì）接（jiē）受，第一（yī）：同质化（huà）的产品，别人（rén）买100，我促销卖90，第（dì）二（èr）：老用户知道你的价（jià）格（gé）了，现在发条短信告诉他降价促销，肯定也好（hǎo）卖
双（shuāng）十二活动策划指（zhǐ）南
END
注（zhù）意事项
营销的手段千千万，首先你（nǐ）要弄清楚这次活动的目的是什么（me）
活动目的（de）一般是：拉新（xīn）、促（cù）活、留存、客单价、销（xiāo）量，不同的目的，做法一定不同
活（huó）动最好提前一个月策划（huá），留给UI、文案、开发更多（duō）的时（shí）间准备

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